旅游小白的三年，从入坑购物团，到三个月赚50w经验分享

一、抖音旅游直播项目简介

在2022年底到2023年初，抖音旅游直播迎来了一个巨大的红利期。当时，一位做导游的员工推荐了一个叫“云南旅游卡”的项目，声称两个人去云南玩，25岁以上免费，所有费用由政府补贴。这个项目对于旅游小白来说，无疑是一个巨大的机会。

（一）项目背景

• • 项目名称：云南旅游卡
• • 核心卖点：两人去云南旅游，25岁以上免费，所有费用由政府补贴。
• • 利润来源：通过销售旅游卡赚取差价。

（二）项目优势

1. 1. 成本低：旅游卡的成本几乎为零，因为有政府补贴。
2. 2. 市场需求大：云南旅游一直是热门目的地，市场潜力巨大。
3. 3. 操作简单：通过抖音直播的方式销售，无需复杂的线下操作。

二、抖音旅游直播项目操作步骤

（一）前期准备

1. 1. 搭建直播间：购买绿幕、罗技摄像头、灯光设备等，搭建一个简单的直播间。
   • • 设备成本：罗技摄像头900元，灯300元，桌椅450元，电脑1500元，麦克风150元，绿幕30元。
2. 2. 准备话术：通过观察同行直播间，学习并复制他们的话术。
3. 3. 选择产品：选择热门的旅游套餐，如“2580元双人包机票云南六天五晚游”。

（二）推广与销售

1. 1. 短视频推广：通过抖音短视频进行预热，吸引用户关注直播间。
2. 2. 直播销售：每天直播三小时，通过话术引导用户下单。
   • • 话术技巧：强调产品的性价比、政府补贴的优势，以及限时优惠等。
3. 3. 核销与售后：确保用户购买后能够顺利核销，提供良好的售后服务。

（三）数据反馈

• • 直播数据：在第五天，GMV就达到了20多万元。
• • 用户反馈：通过用户反馈，不断优化直播内容和话术。

三、抖音旅游直播项目变现方式

1. 1. 销售旅游卡：通过抖音直播销售旅游卡，赚取差价。
2. 2. 广告分成：在直播过程中插入广告，赚取广告分成。
3. 3. 私域引流：将用户引流到微信或其他私域平台，进行二次营销。

四、抖音旅游直播项目的优势与挑战

（一）优势

1. 1. 低门槛：即使是小白，也能通过简单的设备和话术快速上手。
2. 2. 高收益：短时间内实现高额GMV，收益可观。
3. 3. 市场需求大：旅游是永恒的话题，市场需求稳定。

（二）挑战

1. 1. 竞争激烈：随着越来越多的人进入旅游直播领域，竞争逐渐加剧。
2. 2. 话术与技巧：需要不断学习和优化直播话术，提升销售技巧。
3. 3. 用户体验：确保用户购买后能够顺利核销，提供良好的用户体验。

五、总结与展望

抖音旅游直播项目是一个非常适合小白入门的项目，通过简单的设备和话术，就能快速实现变现。未来，随着抖音平台的不断发展，旅游直播领域还将迎来更多的机会。如果你也对旅游直播感兴趣，欢迎加入我的AI变现训练营，一起学习成长。